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Este ensayo lo tenĂa en la carpeta de ideas para esta newsletter, pero no ha sido hasta esta semana que he visto una estrategia de marketing de guerrilla bien pensada pero mal ejecutada que he pensado (si esto lo hubiesen hecho los de Vicio, lo habrĂan pulido).
Y como me ha venido la empresa a la cabeza, se me ha ocurrido que podĂamos ver algunas de las estrategias que ha usado Vicio Ășltimamente.
El marketing de guerrilla parece cosa del pasado, pero en realidad, ahora estĂĄ mĂĄs vivo que nunca.
Ahora todos llevamos una productora de cine en el bolsillo, aunque tambiĂ©n es cierto, que precisamente por eso cada vez es mĂĄs difĂcil destacar.
Aunque supongo que por eso, quien lo consigue, se acaba cubriendo de gloria.
Bueno, vamos al tema de hoy, que le tengo muchĂsimas ganas.
â Marcos
Vicio: CĂłmo usar una provocaciĂłn constante para estar en boca de todos (literalmente)
Jugada Maestra
Una breve explicaciĂłn de la estrategia
El marketing de guerrilla tiene algo de gamberro.
Es como ese amigo que nunca pide permiso, pero al final cae bien a todo el mundo.
Y si hay una empresa en España que ha hecho del marketing de guerrilla su firma personal, esa es Vicio, la cadena de hamburguesas que no para de dar titulares.
No se anuncian con carteles en el metro. Tampoco patrocinan eventos familiares.
Prefieren colarse en los hoteles donde duermen los directivos de McDonaldâs.
Hoy analizamos tres estrategias que ha usado Vicio para convertir cada campaña en un evento viral, y cómo estån reinventando el marketing de guerrilla en plena era TikTok.
Pero ten una cosa en cuenta.
Vicio no se limita a vender hamburguesas.
Vende una actitud. Una forma de hacer las cosas. Una provocaciĂłn constante.
Y lo hace porque:
Se cuela donde no estå invitado y convierte la infiltración en campaña.
Diseña misterios virales antes que promociones.
Construye una tribu con sĂmbolos y cĂłdigos propios.
No se anuncian. Se hacen imposibles de ignorar. Porque en la era TikTok, donde todo compite por segundos de atenciĂłnâŠ
Gana quien convierte cada campaña en una historia que merece la pena ser contada.
Robar Como Un Artista
CĂłmo podemos usar esos aprendizajes para nuestro negocio
1. Ataca al gigante (pero no le despiertes)
ImagĂnate esto.
Barcelona, abril de 2024. McDonald's celebra su congreso anual en la ciudad, con mĂĄs de 15.000 empleados desplazados.
¿Qué hace Vicio?
No organiza un stand. No pide invitaciĂłn.
Se cuela en el mismo hotel donde duermen los directivos de McDonald's.
Reservan habitaciones, identifican las plantas, y colocan flyers en las puertas de los asistentes con una oferta irresistible: probar una âburger de verdadâ.
Al dĂa siguiente, los pasillos estaban llenos de cajas vacĂas de Vicio.
đŠ Una acciĂłn pequeña, pero con un impacto gigantesco.
No hubo confrontaciĂłn directa. Solo una propuesta silenciosa y contundente.
â LecciĂłn aplicable: No hace falta atacar al lĂder de frente. Si logras ponerte delante de su audiencia en el momento justo, puedes robarte su atenciĂłn⊠y algo mĂĄs.
2. Misterio, hype y TikTok: la falsa detenciĂłn de Nil Ojeda
Vicio no se conforma con anuncios.
Prefiere crear narrativas que parecen una serie de Netflix.
En febrero de 2025, Nil Ojeda (uno de los creadores mĂĄs virales de España) publicĂł un vĂdeo en el que anunciaba su primer juicio y pedĂa apoyo frente al Colegio de Abogados de Barcelona.
Todo el mundo especulaba. ¿Qué ha hecho Nil? ¿Es un stunt publicitario? ¿Una protesta?
La realidad: era el lanzamiento de una colaboraciĂłn entre Vicio y Milfshakes, la marca del propio Nil.
El resultado fue el "menĂș anti-infantil".
đ Hamburguesa picante
đ Patatas
đ„€ Mini batido tres leches
𧞠Y una figura coleccionable
Un menĂș que juega con la nostalgia, pero que estĂĄ diseñado para adultos.
El vĂdeo se viralizĂł. La gente fue. El menĂș se agotĂł.
â LecciĂłn aplicable: Si consigues que la gente quiera saber mĂĄs antes de que vendas algo, el marketing ya ha hecho su trabajo. La viralidad empieza con una buena historia.
3. Si comes Vicio, eres de los nuestros
El marketing de guerrilla no va solo de hacer ruido.
Va de construir una identidad que no puede replicarse con anuncios genéricos.
En todos sus movimientos, Vicio transmite un mensaje claro:
"Esto no es solo comida. Es una forma de pensar."
Se asocian con artistas, no influencers de producto.
Crean menĂșs con identidad, no ediciones limitadas sin alma.
Usan TikTok como campo de batalla, no como canal de anuncios.
Y eso genera una comunidad con un mensaje poderoso:
âSi tĂș comes Vicio, no eres uno mĂĄs.â
â LecciĂłn aplicable: Las marcas que construyen identidad a travĂ©s de la acciĂłn (no del claim) crean comunidades leales. Y la lealtad en internet se traduce en repeticiĂłn, conversaciĂłn y ventas.
Generador De Ideas
CĂłmo podemos aplicar esto en otros nichos
đ Darle la vuelta a âser los niños de papĂĄâ
Esta semana te quiero contar un caso muy muy reciente de cĂłmo aplicar el marketing de guerrilla con Ă©xito.
Marcos MollĂĄ PagĂĄn es el CEO de Koopey Club, una empresa de ropa que ha arrasado en redes incluso antes de su lanzamiento.
ÂżCĂłmo?
Convirtiendo todos los insultos hacia Ă©l y su comunidad en âtema de conversaciĂłnâ para las masas.
Y lo que pasa cuando hablas a tu pĂșblico y conectas con esa gente (sea de la forma que sea) es algo como lo que ha conseguido Marcos.
2 millones de visualizaciones orgĂĄnicas antes de abrir su negocio.
+10.000 email de gente interesada en comprar sus productos.
Facturar +20.000 ⏠en 2 horas el dĂa de su lanzamiento.
Ya ves tĂș, con que cosa mĂĄs simple ha generado un impacto tan gigante.
Su propuesta es muy sencilla.
Darle a la gente una marca de ropa para arreglarse (al estilo mĂĄs clĂĄsico de la palabra) y escapar de ese nuevo movimiento de ropa underground-confort, es decir, de cosas como Nude Project.
DespuĂ©s de comentar en redes su proyecto, empezĂł a recibir un montĂłn de mensajes del estilo âpero si hay mil marcas de ropaâ, âvaya novedadâ, âinventando la ruedaââŠ
Lo inteligente de la estrategia es predecir que el amor-odio en la mayorĂa de los casos funciona como una campana de gauss.
Si te odia mucha gente, probablemente habrĂĄ mucha gente a la que le vayas a gustar (como en la polĂtica).
Y la clave de internet es: Con que te amen unos pocos, ya tienes un negocio de Ă©xito.
Te cuento una cosa off-topic.
Hace unos años estuve echando una mano a la persona que llevaba el marketing de una nueva marca de bebidas.
Le comentĂ© una estrategia de marketing de guerrilla que podĂa funcionar para que la marca ganase notoriedad, porque sĂłlo se conocĂa la bebida en los festivales, pero no en los comercios.
Nunca implementaron la estrategia.
¿Y sabes qué es lo que pasa? Que el marketing de guerrilla es un campo de batalla en el que hay que echarle un par.
MĂĄs que nada porque va a haber muuucha gente que va a querer hundirte. AsĂ que sĂ, bien utilizada es una forma increĂble de ganar notoriedad, pero hay que estar preparado para recibir la tormenta.
Que siempre va a llegar (de una forma u otra).
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â Marcos
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