Yo fui uno de esos que estuvo en el Programa de Isra Bravo el año pasado.
3.000 cucas para estar 3 meses mano a mano con Isra Bravo y darle caña al copywriting, gestión de clientes, captación, ventas, formas de hacer negocio…
Mucha tralla.
Algo que me llevé de ahí (y que no esperaba) fueron buenas amistades.
Hoy te quiero hablar de mi amigo Tomás Reyes (el dueño de Fastlaunchr) da la casualidad de que estuve hablando con él hace poco para preguntarle por las estrategias que estaba haciendo ahora mismo.
Yo tenía una hipótesis y le pregunté. Me dijo que tenía razón, pero con matices.
Creo que hoy vas a aprender mucho.
Cuando conocí a Tomás su negocio empezaba a arrancar.
Llevaba con él cerca de 8 meses, pero fue justo antes de empezar el Programa de Isra Bravo que la cosa despega de verdad.
El caso es que, no sé muy bien cómo, empezamos a charlar habitualmente.
Nos hicimos buenos amigos.
— El Mark
🚀 Fastlaunchr: Haz de tu newsletter un negocio
Golpe Maestro
Qué se ha hecho para dejar de ser un pardillo y ganar pastuki
Siempre he pensado que este chaval es un tipo realmente espabilado
Justo por eso, últimamente le sigo mucho la pista, sobre todo ahora que está entrevistando a gente top que hace dinerinchi a través de una newsletter (de eso te hablaré un poco más abajo en detalle).
El tema es que el negocio de Tomás tiene 3 de los ingredientes más potentes que puedes tener en un negocio unipersonal.
Posicionamiento, acción-masiva-imperfecta y autoridad.
Sé que así dicho te puede parecer chino…
Por eso vamos a destripar esas 3 facetas justo debajo.
Pilla papel y boli, hazme caso…
Lo primero que cualquiera con un negocio tiene que entender, es que sólo existen 2 formas de avanzar.
2 monedas con las que pagar para crecer.
Esfuerzo
Apalancamiento
Como Tomás es canario, lo del esfuerzo no le va mucho, por eso desde que le conozco siempre está buscando nuevas formas para poder apalancar su crecimiento.
Esto es muy importante.
Al principio, la única forma (a no ser que tengas muchos ahorros) va a ser echarle esfuerzo y un par.
Es la que hay.
Pero apenas tienes recursos con los que jugar, es momento de utilizarlos para apalancarte.
Esto va desde pagar para que pase algo, hasta utilizar cosas como tu lista de emails para hacer intercambios o trabajar “gratis” a cambio de visibilidad o ir a podcast a aportar valor a cambio de que te conozcan nuevas audiencias.
Las opciones son infinitas cuando tienes unas base.
esto es de su arco de persona que va a podcast a que le entrevisten
Y aunque sé de primera mano que el Tomi ha probado cientos de cosas, no me voy a parar en todas o tendrías lectura para todo el verano.
Pero sí que voy a destripar las 3 claves de su crecimiento.
La última (que es lo más actual) es realmente buena y reveladora.
🤫
Estrategia: Conviértete en el referente de algo muy pequeño y gana mucha autoridad a toda velocidad
Secretos Estratégicos
Ideas que valen oro y que vamos a robar para pasar el oro a nuestro bolsillo
1. La frase legendaria
El tema no es el meterte en el nicho del nicho simplemente porque es lo que todo el mundo dice que es lo que hay que hacer.
El cinturón negro del posicionamiento es encontrar el posicionamiento-mínimo-viable que resuelve un dolor muy grande de tu cliente a través de algo muy pequeño.
😣 Dolor muy grande: Todo el galimatías que hay que montar en internet para tener un negocio digital. Que si redes sociales, que si VSL, que si lead magnet, que si pagar Ads, que si hacer SEO, que si aprender copywriting, que si tener closers de ventas, lanzamientos…
Hay gente, como a mí, que eso le da auténtica urticaria.
Que nos gustan los negocios minimalistas.
El tema es que vender algo como “negocio minimalista” no tiene garra. No te especifica la promesa de tu propuesta.
Por eso (y esto es algo que aprendimos en lo de Isra) tienes que pararte a pensar cuál es tu frase legendaria.
Esa que expresa claramente cómo tu negocio alivia ese dolor tan grande que tienes de forma única.
😎 Frase legendaria: Suscríbete y descubre cómo hacen las buenas newsletters que consiguen autoridad, contactos, clientes y ganan +1€/suscriptor cada mes.
No me digas que no es cojonuda…
2. El posicionamiento es la clave
El posicionamiento es (posiblemente) mi gran dolor de cabeza en esto de los negocios online.
Por eso me da verdadera envidia (sana) la gente que lo tiene tan claro desde el principio.
Y ojo, que tampoco hay que reinventar la rueda.
De hecho, el primer curso de copywriting que me compré ya hablaba de esto y de cómo otros copywriters legendarios utilizaban el copywriting como herramienta.
Pero no vendían copywriting. El copywriting era sólo la herramienta.
Tomás hace algo similar con su posicionamiento.
Te ayuda a hacer que tu negocio gane al menos 1€ por suscriptor y que conviertas la newsletter en el buque insignia de todo tu negocio.
Uno podría pensar que no hay mercado para algo tan específico…
Pero sé de primera mano que eso no es así.
El tema es el siguiente.
¿Qué está vendiendo realmente?
Es importante esta pregunta.
En realidad te da lo que el 99% de los consultores o estrategas de negocios. Te ayuda a a escalar tu negocio.
La única cosa que cambia, es desde que punto lo hace él.
Y eso lo cambia todo.
Porque ya no es un “te ayudo a escalar tu negocio”.
En vez de eso es un: Te ayudo a escalar tu negocio para que ganes al menos 1€ por suscriptor a través de tu newsletter.
Tienes una promesa fuerte pero creíble.
Tienes un método disfrazado de herramienta.
Y tienes la propia herramienta, que hace de vehículo para conseguir el objetivo.
Bonus Track
Hay una cosa más que no quería que te perdieras.
El posicionamiento de Tomás tiene algo que, a día de hoy, cualquier negocio que quiera desafiar a la comopetencia necesita.
Un enemigo.
Algo por lo que la gente se una a tu causa antes de comprarte. Eso que genera un movimiento. La razón por la que merece la pena escucharte.
En su caso, Tomás le planta cara a la idea de que las redes sociales son la única forma de hacer dinero online.
Su enemigo son las redes sociales.
3. Hacer un “Isra Bravo” invertido
No te preocupes que ya tendremos un día un análsis exhaustivo de Isra Bravo, no de copywriting, sino de su estrategia de marca personal. Creemé, merece la pena analizarlo.
Pero hoy no toca Isra Bravo.
Hoy toca analizar una de las estrategias míticas de Ista a la que Tomás le ha dado la vuelta.
Isra ha contado muchas veces que parte de su éxito ha sido ir a podcast.
Hacer que la gente le descubra gracias a las audiencias de otras personas. Es lo que hacía para compensar otro tipo de estrategias de visibilidad (como hacer contenido en redes).
El caso es que, como te decía, me he aficionado al podcast de Tomás.
Como tengo varias newsletters, su podcast me da ese tipo de contenido afilado que me viene bien a mi por el tipo de negocios que tengo.
Y echando la vista atrás, el otro día pienso…
“Este cabrón está haciendo un Isra Bravo invertido…”
En lugar de ir él a podcast de otros (algo que hoy está absurdamente colapsado) se monta él su propio negocio y trae a la gente que le interesa al podcast.
Así se apalanca de las audiencias de esas personas que, lo más seguro, le mencionan en sus listas de emails cuando se lanzan los podcast.
Eso pensé yo, pero para comprobarlo le envié un audio por whatsapp contándole mi teoría.
Me respondió esto:
Como te dije al principio, un chaval muy espabilado
Efecto Mariposa
La pequeña acción que provoca un tornado de money money
🧠 Dedícale tiempo a darle a la mollera y pensar en tu posicionamiento
Los próximos días estaré por estas bellas tierras, ya te contaré.
El caso es que tengo intención de utilizar estas bellas vistas como punto para reflexionar y pensar en mi posicionamiento.
Cómo quiero decirle al mundo que le puedo ayudar.
Deberías hacer lo mismo si esto se te atasca.
Creo que no nos tomamos el tiempo de hacer esa reflexión (que te aviso que no se hace en una tarde jajajjaa).
El día a día tampoco ayuda.
Y la IA es mala herramienta para que te ayude con estas cosas (puedes hacerme caso).
Pero piensa.
¿De qué me puedo posicionar como un referente en poco tiempo para generar autoridad rápidamente?
Esa es la clave.
Y no ayudar a todo el mundo con todos sus problemas…
El que le habla a todo el mundo, no le habla a nadie.
Mis mejores deseos para ti en estos días que estaré fuera y que recibirás emails más soft mientras medito y viajo. Pero siempre…
🏴☠️ Una estrategia nueva que robar.
— El Mark
