Caso de estudio: 1.551 palabras, 7 Minutos
Este ruso (amante del vodka) gana más de 20.000 pavos al mes lanzando juegos en blanco y negro que compran las chicas que quieren algo cuqui para jugar, pero no quieren hacerlo en el móvil.
Aunque el sector de los videojuegos es uno que a nivel de marketing está bastante verde, de vez en cuando me encuentro una historia de la que todos podemos aprender para ganar dinerinchi.
Esta es una de ellas.
La idea es recuperar la antigua newsletter de estrategia, pero dándole mi toque personal y con una única misión.
Descubrir qué hacen otros para ganar pastuki y aplicar ese conocimiento a nuestra movida para que nosotros también podamos irnos a la playa sin mirar la cuenta del banco antes de decidir si podemos pedir el vino caro.
Hoy será un negocio de videojuegos, no lo subestimes porque no te dediques a eso, hay lecciones que cualquiera puede aplicar para ganar pasta gansa.
— El Mark
La idea con la que el ruso se saca 20.000 pavinis al mes en piloto automático
Golpe Maestro
Qué se ha hecho para dejar de ser un pardillo y ganar pastuki
El tal Anatoliy Loginovskikh es un diseñador de videojuegos indie que nos va a dar hoy una de las masterclass de posicionamiento de nicho más rebeldes y brillantes que me he encontrado en internet.
Para entender su genialidad, tengo que ponerte en contexto brevemente.
En el sector de los videojuegos hay como 2 grandes mundos.
Los grandes estudios (míticos del sector como Call of Duty, Grand Theft Auto o FIFA, empresas que lanzan videojuegos pepino y que se gastan fortunas en produción y marketing para ganar esas fortunas multiplicadas x2, x3 o x5).
El mundo indie (los artistas chiquitos que quieren dejar huella en el mundo con su obra, quieren ganar dinero, pero se ven más como un artista que como un empresario).
Siempre he pensado que si eres de los segundos y sabes 🤏 un poquitín de negocios, te puedes volver absurdamente rico vendiendo videojuegos.
El ruso entendió eso a la perfección.
En abril de 2021 lanza el juego que cambia su trayectoria para siempre.
100 Hidden Cats.
100 gatetes escondidos
Yo creo que en general, la idea no puede ser más simple.
Es un juego en blanco y negro que simula un “Buscando a Wally” con 100 gatos escondidos que se ponen de color cuando pulsas encima de ellos.
Sin embargo, la parte brillante de este videojuego no está en el videojuego en sí… sino en su posicionamiento comercial.
👉 Este juego se vendía a 0,59€.
El motivo del precio es sencillo, quería generar ZERO fricción en la compra para crear una comunidad de fans.
Según estimaciones de Steam, este juego tiene alrededor de 350.000 propietarios. Eso son cerca de 175.000€ de facturación con este primer videojuego, poca broma.
Y sin embargo, eso casi que ni importa, porque donde viene el auténtico amasado de dinero es el los pasos que el ruso da después.
(que es por lo que te comentaba en la introducción que ahora está ganando 20.000* al mes en piloto automático)
*Entre 20.000 y 40.000 al mes concretamente, pero no quería ponerme intenso ya desde el titular.
🤫
Estrategia: La cadena de montaje artística y la monetización modular masiva
Secretos Estratégicos
Ideas que valen oro y que vamos a robar para pasar el oro a nuestro bolsillo
1. ¿Para quién es esto?
Si no tienes clara la respuesta a esta pregunta, no venderás un colín (el que quiere vender a todo el mundo, no le vende a nadie)
Un videojuego es como un negocio tradicional, y si quieres que tenga éxito (comercial) tienes que detectar quién es el público potencial de tu juego.
La gente más amateur simplemente hace los juegos y los lanzan en Steam a-ver-qué-pasa.
Pero eso es como mutilar tu obra antes incluso de lanzarla.
El ruso empezó precisamente por donde se debe empezar, por la pregunta correcta.
¿Para quién es este juego?
El ruso se dio cuenta de que había una parte del mercado que no se estaba cubriendo.
👩💻 mujeres que juegan a juegos casuales de corta duración pero que no quieren pasarse a jugar con el móvil.
Este juego es el que cubre exactamente esa necesidad.
Aquí la enseñanza es tan sencilla como brutalmente honesta.
Muchas veces nos da miedo ennicharnos porque pensamos que no hay “suficiente mercado”.
Supongo que ese pensamiento es sólo un síntoma de que en realidad no hemos investigado ese nicho lo suficiente.
2. Industrializa lo que te funciona
Y no reinventes la rueda cada vez…
El gran pecado del emprendedor ya sabes cuál es.
Querer matar el aburrimiento haciendo nuevos proyectos continuamente.
Sin embargo, los negocios que ganan pasta son los que encuentran una veta de oro y estampan el pico hasta que dejan la cueva seca.
(vamos, que lo exprimen al máximo)
El ruso hizo justo eso.
En lugar de ponerse a sacar otros juegos variopintos para fomentar su creatividad, coge y se pone a hacer clones de lo que ya le ha funcionado.
🐢 100 hidden turtles
🐸 100 hidden Frogs
🐸 100 Hidden Frogs 2
🍄 100 Hidden Mushrrooms
y así sucesivamente…
Esto es brillante, porque es literalmente pagar a un artista para que haga el de las tortugas o el de las ranas (los dibujitos), pero las tripas (la programación) es idéntica en todos los juegos.
Ganar pasta cada mes en piloto automático.
3. Monetización modular masiva
Nos gusta comprar lo mismo para no enfrentarnos a una nueva decepción
Varias cosas a mencionar aquí…
Lo primero es la estrategia de (casi) ZERO fricción para entrar en el universo.
El ruso tiene varios juegos que cuestan literalmente nada.
Es lo que en marketing llamaríamos un lead magnet (dar algo gratis para conseguir un contacto).
Aquí no es exactamente eso, porque no pide un contacto.
Es simplemente un aperitivo de lo que se viene.
A la persona que ha probado y le gusta, se le hace una oferta casi irrechazable.
Continuar con otro juego de las mismas características por menos de 1€.
Y ahí está la clave.
El gurú de turno predica las palabras del señor del high ticket:
Vender un servicio a 1.000€ es más fácil que vender 1.000 productos de 1€.
El ruso coge esa frase y piensa: “Una pollak como una ollak.”
Y hace justo lo contrario.
En lugar de buscar una venta gigante como la mayoría de empresas de videojuegos (60€ de media cada jueguito), él prefiere hacer un sistema de venta modular.
Gatos a 0,59€ > Juega una horita > Ranas a 0,59€ > Juega una horita > Toma chiqui, este pack de 3 juegos por 1,20€ > Juega un fin de semana…
De esta forma, consigue facturar una pasta a final de mes, y a sus clientes sólo les cuesta unos 3 o 4 euros.
Pero como tiene una audiencia tan grande y un sistema de ofertas tan bien montado…
Este punto es el más importante porque revela el principio psicológico que hay detrás de esta estrategia.
El miedo a entrentarse a una nueva decepción.
Con estos juegos, las chavalas van de una al tipo de juego que les gusta, así no tienen el dilema mental de comprar algo nuevo y decepcionarse si acaba siendo una mierder.
Es jugar con el mítico refrán de: Más vale lo malo conocido, que lo bueno por conocer.
Efecto Mariposa
La pequeña acción que provoca un tornado de money money
🤝 Cásate con un segmento de tu mercado
Mi mayor problema en 2025 ha sido estar un día en un proyecto y al mes siguiente en otro que no tiene nada que ver.
Eso, como estratega, tiene sentido porque no es sólo trabajo, es aprendizaje.
Algo que absorbes en un sitio y después le das una vuelta y lo aplicas en otro.
Sin embargo, eso sólo debería de ser la consecuencia (no tu carta de presentación).
Eso es lo que me llevo yo de esta historia.
Tienes que invertir tiempo en planificar tu posicionamiento.
Lo cojonudo es que con mis clientes lo veo enseguida, pero conmigo, soy incapaz…
Aunque tengo entendido que es un problema bastante habitual entre emprendedores en solitario.
Ahora mismo estoy centrado en ayudar a creadores de contenido que saben muy bien cómo hacer su movida y crear una audiencia, pero que tienen problemas para monetizar ese gran activo que tienen.
Y el caso es que no paro de ver cómo eso de especializarte sólo trae cosas buenas.
(como por ejemplo en el caso de la auditoría que tengo el lunes, ya te contaré)
Especialízate si no lo has hecho ya.
Desde luego, son mis deberes para estos días.
Mis mejores deseos de un fin de semana cojonudo (y si tienes suerte, en la playa o en la piscina) y siempre…
🏴☠ Una estrategia nueva que robar.
— El Mark
¿Te ha molado la historia del ruso?
Pues esto es como el consolador plateado de Men in Black, ahora mismo puedes hacer que más gente lo vea o pasar de largo y que se olvide para siempre…
