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Si ya me conoces, sabes que me encanta esta plataforma para newsletters.
Pero hoy no te vengo a hablar de la herramienta en sĆ.
Nosotros hablamos de estrategias para negocios.
Hoy te vengo a hablar de la estrategia que hay detrĆ”s de la plataforma Beehiiv, y de cĆ³mo construyen todo su discurso de marca para convertir a clientes en sus propios comerciales (aunque no lo sepan).
Porque como bien sabemos todos.
No hay mejor publicidad, que la que te hace un cliente satisfecho.
Eso es asĆ.
Y asĆ es como ha crecido Beehiiv, que curiosamente significa panal, creando un ejĆ©rcito de abejas, los clientes, que buscan y atraen a nuevas abejas al panal.
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ā Marcos
š Beehiiv: Si construyes el panal, las abejas trabajan por-y-para ti
Jugada Maestra
Una breve explicaciĆ³n de la estrategia
Todo empieza en la cocina de Morning Brew.
Tyler Denk, Benjamin Hargett y Jake Hurd viven desde dentro el crecimiento explosivo de una de las newsletters mĆ”s exitosas del mundo con cerca de 5 millones de suscriptores a dĆa de hoy.
Pero mientras Morning Brew escalaba a millones de suscriptores y cerraba un exit con Business Insider por mĆ”s de 75 millones de dĆ³lares, los fundadores de Beehiiv veĆan lo que nadie mĆ”s querĆa ver.
El software que usaban era un desastre.
Segmentar audiencias, integrar herramientas, monetizarā¦ todo era manual, lento y pensado para empresas, no para creadores.
Y ahĆ naciĆ³ la idea:
ĀæY si en vez de adaptar herramientas pensadas para medios, construimos una diseƱada desde cero para newsletters?
AsĆ naciĆ³ Beehiiv en 2021.
La visiĆ³n era clara:
Si Morning Brew fue el ejemplo de lo que una newsletter podĆa lograr.
Beehiiv serĆa la herramienta para que miles de creadores hicieran lo mismo.
No querĆan hacer un Mailchimp ācon esteroidesā.
QuerĆan construir el Shopify del email.
Una plataforma con todo lo necesario para crecer, monetizar y profesionalizar una newsletter desde cero.
Pero habĆa un problema (que es el mismo de todas las plataformas de newsletter).
El crecimiento.
šÆ ĀæCĆ³mo podemos disparar nuestro crecimiento y el de las newsletters de nuestros usuarios?
AquĆ es donde entra en juego la estrategia de crecimiento que usaron para sus clientes, que al mismo tiempo les hacĆa crecer a ellos.
Robar Como Un Artista
CĆ³mo podemos usar esos aprendizajes para nuestro negocio
1. Construye un producto irresistible
Gustos personales aparte, Beehiiv es la combinaciĆ³n perfecta entre potencia y sencillez de uso. Hay pocas cosas que no puedas hacer con Beehiiv:
PersonalizaciĆ³n estĆ©tica.
Automatizaciones.
Sistema de referidos.
Sistema de publicidad.
Posibilidad de crear contenido de pago.
Conectarse a otros sistemas mediante API.
Poder subir los emails como post indexados para posicionar con SEO.
Herramientas de IA integradas.
si necesitas mĆ”s que esto, tienes algo verdaderamente mastodĆ³nticoā¦
ĀæPor quĆ© esto es tan importante?
En el mundo del marketing se dice mucho eso de āsi tienes un producto ganador pero la gente no te conoce, nadie lo comprarĆ”ā.
Vale.
Pero luego estĆ” la otra cara de la misma moneda.
Por mucho alcance que tengas, nadie va a comprarte si lo que vendes es una mierder.
Tener un producto de sobresaliente en la actualidad no es una opciĆ³n, es un requisito.
Lo digo muchas veces, nos hemos vuelto de morrito-fino. Ya no sirve con crear algo que de un beneficio al cliente o que solucione un dolor.
Eso, en el mercado actual, es el primer check de tu fase de creaciĆ³n.
ā LecciĆ³n aplicable: Crear un producto memorable es el primer paso obligatorio si quieres destacar en tu mercado y que seas la recomendaciĆ³n por defecto (un sueƱo hĆŗmedo, pero posible).
2. Convierte a tus clientes en embajadores
Todos sabemos que por mucho que algo te llame la atenciĆ³n, si un amigo te recomienda el producto de otra marca, es probable que le hagas caso.
Por alguna razĆ³n, una recomendaciĆ³n sincera de parte de otra persona nos parece una de las cosas mĆ”s poderosas para tomar la decisiĆ³n final de compra.
Por desgracia, es difĆcil traducir eso al entorno online.
SĆ, estĆ”n los testimonios, pero seamos sinceros, cada vez estĆ”n mĆ”s trillados y muchas veces nos preguntamos si serĆ”n falsos.
La pregunta pasa a ser la siguiente:
ĀæCĆ³mo conviertes a tus clientes en los embajadores de tu marca autĆ©nticos fans?
La teorĆa es sencilla.
Dales algo por compartir tu producto.
Beehiiv tiene su propio programa de afiliaciĆ³n. Desde que te das de alta, ya tienes acceso a Ć©l.
Recuerda que esto es imposible si no tienes el paso 1, si no tienes un producto de al menos 9 sobre 10, nadie va a recomendarlo porque nadie quiere quedar mal con sus conocidos o con su comunidad.
Algunas cosas que lo hace realmente inteligente, es que las ofertas para nuevos clientes sĆ³lo se las dan a clientes que vienen referidos.
TambiƩn regalan un viaje a una isla paradisiaca entre sus mejores afiliados, ya sabes, los que les traen mƔs clientes cada 3 o 4 meses.
Pero lo mƔs importante de esta estrategia es el win-win.
Beehiiv te da entre el 50%-60% de lo que se gaste en su plataforma todas las personas a las que incluyas con el sistema de referidos.
Esto es (posiblemente) lo mƔs importante de este post.
PiƩnsalo.
Si tĆŗ llegas a 5, y esos 5 llegan a 5 cada uno, y esos a otros 5 cada unoā¦
Crecimiento exponencial.
Muchas veces, el Ʃxito de los negocios en un tema de matemƔticas, no de creatividad.
ā LecciĆ³n aplicable: Si tĆŗ te encargas de tu propio crecimiento, Ć©ste siempre serĆ” lineal. Pero si te apalancas en las audiencias de los demĆ”s, el crecimiento es exponencial.
3. Intercambia autoridad por visibilidad (y viceversa)
Hacer un intercambio es la forma mƔs sencilla de crecer.
En el caso de Beehiiv, una vez posicionados como una de las mejores plataformas para crear tu newsletter, empezaron a usar la publicidad y sus canales de comunicaciĆ³n para compartir la newsletter de gente con muchos fans.
No comparten la plataforma, comparten la newsletter de gente TOP que estĆ” dentro de la plataforma.
Algunos ejemplos son la newsletter de Arnold Schwarzenegger:
O la newsletter de Jordan Belfort (El lobo de Wall Street):
De esta forma absorben la autoridad de estas marcas personales tan potentes, mientras que en Beehiiv les dan visibilidad a travƩs de su propia newsletter o de sus redes sociales.
Es como una tƩcnica de contraventa.
No te vendo mi sistema, pero te digo que mires quiƩn lo estƔ usando.
De nuevo, otra forma de jugar la carta del win-win.
ā LecciĆ³n aplicable: Cualquier cosa que tengas es un activo que debes explotar para seguir creciendo y escalando el negocio.
Dependiendo del momento en el que estĆ©s, usa una cosa u otra como moneda de cambio: Tiempo, Dinero, Autoridad, Alcance, Base de datos, AtenciĆ³nā¦
Esta semana salto la parte del post de generar una nueva idea basada en esta estrategia.
Estamos trabajando hace algunas semanas en algĆŗn tipo de sistema que traer aquĆ, asĆ que creo que serĆ” mucho mĆ”s enriquecedor si dentro de un tiempo te cuento el caso real.
AdemƔs, como ya hacemos algo similar en otros proyectos, seguro que tenemos muchas conclusiones que traerte dentro de unas semanas.
Lo mĆ”s importante esta semana, es que pienses en tu negocio y te hagas las 3 preguntas del millĆ³n:
ĀæTengo un producto irresistible?
ĀæCĆ³mo puedo convertir a mis clientes en autĆ©nticos fans?
ĀæQuĆ© activos tengo para ofrecer intercambios de valor?
Si no sabes responder alguna de esas preguntas o no te convence la respuesta, contĆ©stanos al email y pregunta por nuestros nuevos servicios de asesorĆa estratĆ©gica.
Aunque si quieres el paquete mƔs completo, se cierra maƱana hasta nueva orden.
Y si acabamos trabajando juntos, lo mismo te cuento lo de la nueva estrategia antes que a nadie para que tĆŗ tambiĆ©n lo apliques en tu negocio.
Gran dĆa (y mejor estrategia).
ā Marcos
